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商周CEO學院》珍奶賣進羅浮宮 六角37國平台戰術

六角集團旗下茶飲店日出茶太開在羅浮宮的玻璃金字塔下方，瞄準一年逾800萬遊客人次的巨大商機。

7月，六角旗下茶飲店「日出茶太」進駐法國羅浮宮，創亞洲餐飲品牌的首例，一杯珍珠奶茶要價約新台幣200元，比當地的星巴克還貴。

●小檔案_六角國際

成立：2004年
董事長：王耀輝
主要產品：茶飲、餐飲品牌代理
成績單：2017年營收24.9億元、淨利1.6億元

該店就位在玻璃金字塔下方的精品區櫃位，吸引不少歐美臉孔排隊買飲料。六角董事長王耀輝說，該店面耗資新台幣2000萬元打造，如同之前開進捷克布拉格廣場、法國春天百貨等，「我們都是征戰地標，打破歐美系統對外來品牌的藩籬！」

當國內餐飲業者大多選擇先立足台灣，才跨往中國或東南亞，六角的擴張很不同，瞄準國際市場，最近更攻下非洲模里西斯，中南美洲的墨西哥、哥倫比亞等，插旗37國，共6大洲，是台灣餐飲業之最。

六角去年的營收約25億元，毛利率54.8％，創歷史新高，每股盈餘5.02元。其中海外營收占比近6成，來自既有海外市場的店數擴增，加上歐洲、中南美洲的開發。

主軸：
快速複製品牌到海外

但版圖越大，也意味著有更多風險。去年，日出茶太的前馬來西亞代理商因使用未經總部核可的物料，六角一夕解除擁有上百家店的總代理合約，不料該業者改牌繼續營業，雙方對簿公堂。即便六月底，法院宣判六角勝訴，卻已付出不少代價。

王耀輝坦言，為了走這條國際化道路，繳交不少學費，「台灣很明顯會走向大餐飲集團作戰的趨勢，我為何這2年特別衝很快？因為必須要冒出來，不然未來會很辛苦，」他說。而近期與中國杭州瑞里餐飲集團簽訂股權投資，取得旗下品牌經營權，就是為了急起直追。

科技業出身的他，認為餐飲業的拓展必須講求效率，如同工廠要提升稼動率。他認為，大多餐飲業的法則是走產品研發、國內展店等路徑，但隨著消費者習性變化快速、人力成本增加，台灣店面開越多，卻很難賺錢。「這不是一條可行的路。」

因此，他將六角定義為國際餐飲品牌平台，用國際系統快速將品牌複製到海外，就像是工廠，可打造多種產品，讓生產效率極大化。「如果一個品牌能像茶一樣，一下子打到很多國家，這樣多好！」

學到什麼？
單店合作過關，再談代理

4年前，六角從茶飲跨足餐食，背後盤算是連結各地茶飲代理商，將餐食一併輸出。原先，王耀輝想自行研發牛肉麵，但一年後因營運不如預期收攤，慘賠3000萬元，之後學到教訓，改由代理、委任代理經營等模式重新出發，納進杏子日式豬排、段純貞牛肉麵、大阪王將等，一方面降低新品牌的開發風險，另一面從中學習SOP的法則。

例如杏子豬排先前曾委託其他家代理商開發台灣市場，6年開5家店，之後由六角取得總代理後，一年內開了6家。王耀輝解釋，日本強調職人精神，每家店的廚師長至少要訓練1年半，因此拓展速度不快。但他花了半年時間拆解製作炸豬排的步驟流程，將程序簡單化，「我們做了一本標準操作手冊，日本還來要回去，幫助他們展店！」

隨後，六角在台灣總部成立超過30人的國際部門，挖角漢堡王、麥當勞、酷聖石等員工，從美式餐飲集團汲取經驗，建立尋找各國夥伴、制定合約、物料進出口檢驗、後期管理、品牌發展等流程，將茶飲、甜點、牛肉麵輸出海外。

馬來西亞事件後，六角加強夥伴關係。首先是拉長觀察期，六角國際業務管理處執行副總經理王麗玉解釋，六角進軍新市場，先與當地夥伴從單店合作，經由營運狀況與總部審核，才啟動代理洽談，而在簽約後的2到3年，也會綁定該區的店家數，若是無法達標，便取消獨家代理權。

同時，也在海外子公司吸納外籍人士，深耕市場。六角聘請白人團隊進駐澳洲總部，負責當地產品研發、行銷策略等，增加非華人客群的比例，這讓澳洲從原本50家店的瓶頸，成長到百家。

未來挑戰？
易被模仿、戰線長難管理

六角正在走新的路，將重心放在國際餐飲品牌的代理與授權，這背後，需要的是國際市場開發和管理能力。「這是六角值錢的地方，我們的確是異數，但這種公司才有機會賺更多錢。」王耀輝說。

然而，不少業者認為，六角的戰線拉太長，尤其台灣餐飲對非洲、中南美洲等區域仍不熟悉，若擴張太快，管理恐怕跟不來，再加上手搖茶等產品的核心競爭力仍不夠，被模仿的機率極高，未來變數不少。「只要出問題，也難保能靠當地法律途徑解決，對品牌會是重傷。」一名業者說。

37國的擴張策略，六角創台灣餐飲之先，衝出全球市場，當插旗後，還得擁有橫跨6大洲的管理能耐，就像風箏放出去了，難度在於能收能放，挑戰才剛剛開始。

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台北市萬華區市議員童仲彥今凌晨2時開車行經基隆市光華隧道，在出隧道口失控自撞，撞擊巨響引發鄰近的中華路派出所值班警員前往查看，發現是童仲彥，現場測酒測值為0.52，依違反公共危險罪嫌送辦。童仲彥經複訊後請回，上午10時20分離開基隆地檢署除向社會大眾道歉外並表示是在台北跑攤時喝了兩瓶啤酒後開車到基隆找朋友，但因為路不熟，才會衝撞到路旁3輛汽車。

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童仲彥今天凌晨酒後開車行經基隆市光華隧道出口後自撞，警方到場實施酒測，酒測值每公升0.52毫克，訊後將童仲彥移送法辦。

警方調查指出，童仲彥今天凌晨2時30分，從台北前往基隆行經光華隧道出口後先撞到停放在左側的銀色轎車後再撞到紅色轎車，紅色轎車往前推擠再波及另一輛車，共有3輛轎車受到波及。由於隧道出口不遠處就是第四警分局中華路派出所，值班警員聽到巨響趕緊外出查看。

警方表示，童仲彥下車後精神狀況正常也很配合警方偵辦，他向警方說：「在台北喝了一點點酒，但喝不多」，但未提及喝酒場合等詳細情形，因為對基隆路況不熟，才會不慎撞上路邊的3輛汽車。另外，警方還指出，童仲彥在配合偵辦過程並未表明台北市議員身分，對於酒駕感到愧疚。警方隨後對他實施酒測，酒測值每公升0.52毫克，訊後依公共危險罪將童仲彥移送基隆地檢署偵辦。

根據酒駕取締標準，酒測值0.25毫克/公升以上，就以公共危險罪移送法辦。肇事依法可處2年以下有期徒刑，得併科新台幣20萬元以下罰金。

童仲彥離開地檢署時受到媒體記者包圍採訪，媒體詢問要向社會大眾道歉嗎？他說，「對不起，因為路不熟從台北跑攤來這邊（基隆）。」媒體再問是對路不熟對不起還是酒駕？童仲彥回應，「都有」。至於是否會退出台北市議員選舉以示負責？童仲彥表示，「我會負責，會再對外宣布。」由於童仲彥離開地檢署時，有名女子在一旁等待，童仲彥示意要這名女子不要入鏡，媒體詢問是女友嗎？童仲彥回應是他的助理，其餘則不再多說。

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